UNTERNEHMENS- UND VERTRIEBSFACHWIRT/IN

MODUL | Innovations- und Business Development

• Führung und Steuerung von Unternehmen durch Innovationsmanagement

• Konzeption von Innovationsstrategien um Wettbewerbsvorteile zu genieren

• Business Development - Geschäftsfeldentwicklung und Erschließung durch Internationalisierungsstrategien

• Businessplanerstellung für die Geschäftsfeldentwicklung in 1-6 Phasen

• Geschäftsfelderweiterungsidee inkl. Prozessbeschreibung und Prozessflugplan

MODUL | Agiles Projektmanagement und Changemanagement Agiles Projektmanagement

Agiles Projektmanagement

• Grundlagen des agilen Projektmanagement

• Unterschied und Abgrenzung Agiles Projektmanagement zum klassischen Projektmanagement

• Comitment von professionellen agilen Teams in Eigenverantwortung und Selbststeuerung

• Agile Projektteams

• Kanban und Scrum.

• Agile Tools erlernen und einsetzten - Stand-up meetings, Timeboxing,

Changemanagement

• Grundlagen des Change Management

• Strategisches Change Management

• Veränderungsperspektive aus wirtschaftspsychologische Sicht

• Change Management Kommunikationsstrategie Konzeption

• Instrumente der Zielgruppenanalyse

MODUL | Moderieren Dozieren und Trainieren

• Digitale und analoge Präsentationsmedien

• Grundlagen der Kommunikation, Körpersprache und Rhetorik

• Die moderierte Arbeitssitzung als Führungsinstrument

• Protokollführung von Arbeitssitzungen im Projekt- und Change Management

MODUL | Key Account Management

• Einordung des Key Account Management

• B2B Verkaufstechnik und Verkaufssteuerung,

• Key Account Management Gesprächsführung im Businesskontext

• Strategisches Key Account Management

• Sales Circle im Businesskontext